Cristian y Alan Castro, de 29 y 30 años, relanzaron en 2020 la marca Libertarios, fundada en 2019. Según sus fundadores, atraviesan su mejor año histórico, con un promedio de 1.500 pares mensuales y una proyección de 18.000 a 20.000 pares anuales. El 70% de su producción proviene de Brasil.
Los hermanos Cristian y Alan Castro, de 29 y 30 años, residentes del barrio Las Magnolias en Córdoba, crearon la marca de calzado Libertarios. La empresa, registrada en 2019 y relanzada en 2020, se dedica a la venta de calzado bajo esa denominación. Según sus fundadores, el emprendimiento atraviesa su mejor año histórico, con un promedio de 1.500 pares vendidos por mes y una proyección de cierre de entre 18.000 y 20.000 pares en el año.
El crecimiento se apoya en la venta por e-commerce y en la importación de calzado desde Brasil, que representa el 70% de su producción. El 30% restante se fabrica en Argentina. Los hermanos planean mudarse a un depósito más grande y continuar sumando empleados. Actualmente, junto a sus padres, aseguran la logística del emprendimiento.
Los productos llevan nombres como Borcegos San Martín, botas Hayek, zapatos Milton, Faustino y Alberdi. Los hermanos afirmaron que no compiten con la marca Justicialistas, vinculada al peronismo.
En cuanto al origen de la marca, Alan Castro declaró: “Nosotros venimos de una familia que siempre, te diría hace más de 30 años, que se dedica al rubro del calzado, nunca con marca propia. Y en 2020, cuando nosotros, bueno, viste que fue un año difícil por el tema de la pandemia, nos teníamos que reinventar. Y ahí fue cuando combinamos las dos pasiones: la familia y la idea de la libertad”.
Respecto al registro de la marca, Cristian Castro explicó: “La marca la registramos en 2019. Teníamos un local en barrio San Martín, que cerramos en 2021. Luego nos volcamos a full al desarrollo de Libertarios”.
En relación con la selección de productos, Cristian señaló: “Nosotros tenemos un sistema de estudio de mercado que vemos lo que está demandando la gente. Después buscamos al proveedor que permita fabricar ese producto al menor costo posible”. Alan agregó: “El olfato no es todo, lo importante es el dato”.
Sobre la producción, Alan indicó: “Cuando comenzamos, hacíamos todo acá en Córdoba. A partir del 2025 empezamos a importar mucho Brasil. Y ya ahora es un 70% Brasil, 30% Argentina. El año que viene, quizás sea todo brasileño”. Cristian añadió: “Acá se puede hacer un muy buen producto, pero en Brasil hay tecnologías que acá no existen. Y las fábricas fueron muy problemáticas, con muchos aumentos. Y muchas veces, el que hace la suela no te termina el calzado. Allá tiene todo resuelto, en un solo lugar está todo”.
Consultados sobre la situación actual de la industria, Alan expresó: “Nosotros solo te podemos hablar de nuestra experiencia, de nuestro metro cuadrado, te podría decir, y hoy en día es nuestro mejor año histórico. O sea, estamos en un promedio del año de 1.500 pares por mes, proyectando cerrar entre unos 18 y 20.000 pares este año. Y con el año que viene, con mejores perspectivas, así que desde nuestro lugar, que podemos decir que nos está cerrando por todos lados”. Cristian agregó: “Así que nos ha pasado este invierno de temporada de quebrar el stock. Cada vez que nos ingresó, vendimos todo en pocas semanas. Y nunca nos había pasado antes”.
En cuanto a los costos de producción, Alan sostuvo: “Sí, bastante más caro. Yo sé que hay muchos fabricantes que la están pasando mal, difícil, pero también veo muchos otros que se han logrado reinventar y está yendo muy bien. Entonces, es como que vemos que está muy heterogéneo la cosa. Hay gente que se está yendo para arriba y hay otra que lamentablemente está cerrando y es triste. Yo no les puedo comprar a un fabricante simplemente porque está por cerrar”.
Respecto al perfil de sus clientes, Alan describió: “Te diría, si tuviese que armar un cliente sería una persona de 35, 40 años, oficinista, que quiere dejar las zapatillas de lado, las deportivas, y busca un calzado más de cuero, con otra presencia. Por un lado, nuestro público coincide con las ideas, pero también nos pasa mucho de clientes que nos dicen: ‘señores, yo no pienso como ustedes, pero el producto me encanta’”. Cristian mencionó: “El otro día cerramos un acuerdo con un sindicato de una aerolínea, que no te puedo decir el nombre. Nos compran para los pilotos”.
Finalmente, consultados sobre su visión del contexto económico, Cristian afirmó: “La verdad es que no tengo una mirada como para decir esto sí, esto no. Siempre hay algo que no te gusta, pero si me pregunta el balance, para mí es bueno. Y el camino, el norte, es el correcto”. Alan agregó: “Nosotros pudimos empezar a importar cuando cambió de gobierno. Porque antes existía algo que se llamaba la SIRA y podían importar los amigos del poder. Antes, las grandes empresas o las que tenían el contacto, eran las que podían crecer. El que era chiquito, se quedaba chiquito porque no tenía los medios. Entonces, eso nos permitió a nosotros, con muchas ganas y con apoyo de la familia, avanzar y creemos que ese es el camino”.